奢侈品白酒营销之路
本文档由 墨染书香 分享于2012-05-20 21:35
中国白酒竞争正呈现三个显著特点:结构性提升是白酒构建产品体系的出发点和落脚点,从这个意义上来说,向中高端延伸是中国白酒最后一根救命稻草具有现实意义;资源竞争与品牌竞争是高端产品竞争的内驱力;高端白酒,尤其是奢侈品白酒竞争,成为一二名酒与区域强势品牌角力市场的主导。本文试图从消费趋势出发,通过以企业战略与营销战术为导向的价格带营销,阐述奢侈品白酒营销之路。 五个主流价格带 从目前中国白酒企业产品价格结构性体系及其市场表现来看,中国白酒存在五个主流价格带。 第一个价格带,低端价格带,以老村长、龙江家园为代表,零售价格在5元—10元;由于受到成本以及白酒区域化文化影响,这个价格带品牌全国化难度逐步加大。第二个中低端价格带,以各地县级区域市场白酒品牌为代表,零售价格在15元-50元价格带;由于受到区域经济与文化双重影响,这是区域中小品牌赖以生存的主要价格带。第三个中高档价格带,以区域强势..
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