区域市场开拓实战技能(沈茂盛主讲)
本文档由 埃米迪纳斯 分享于2011-06-30 16:43
现在是微利经营时代,市场瞬息万变,竞争日益激烈,这给企业的营销提出了新的挑战,区域市场客户的开发与渠道管理变成非常严酷的课题。 总经理很痛苦:区域市场到底怎么回事,投入产出比失调;销售总监很痛苦:产品叫好不叫座,目标顾客不感兴趣……每天有多少推销员疲惫地奔忙在市场上,又有多少广告正在试图拉动市场呢?市场总监很痛苦:渠道真难管理,经销商对新产品不买帐,每月有多少产品滞留在渠道上,又有多少产品根本进不到终端,见不到目标顾客呢?销售回款十分缓慢!! 如何让你的产品与众不同?如何使迅速打入你想要的市场?如何让经销商看好新产品经销权?如何以低成本打动消费者的心……在供过于求的市场环境中,在异常激烈的竞争条件下,企业必须从区域市场规划入手,做好市场定位与市场细分,制定出正确的目标与策略,做好顾客关系管理等。沈先生将与您一同探讨区域市场开拓与管理的实战技法,让你的公司与产品快速成长为市场黑..
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