工作分析之--企划部工作解析

媒体策划与发布1、主要消费群定位、影响决策因素分析：主要消费群—房地产开发商、成规模的建筑施工商、行政事业机关房产主管部门、大型企业集团等。影响决策因素—国家政策影响、消费档次层次影响、决策层社会关系影响、销售通路影响。其中，国家政策决定当时市场热门消费产品的类别，消费档次决定销售额和利润率，决策层决定客户用谁的产品，销售通路决定公司在当地市场的占有率。决策层分析—从政策层面宏观分析，墙改办、节能办、建委（建设局）、规划委（局）、设计院、环保局等都不同程度影响销售行为。从消费档次层次看，结合公司定位，应该主攻各地高端消费一块，渗透中端消费，暂时弃置低端市场。从决策层因素排序，房地产老总、建筑集团老总、机关事业单位涉及建设事项单位的一把手、企业集团一把手或主管基建的老总，应该是销售过程中需要重点突破的关键人。销售通路中，代理商或分销商对FP企业文化的认同度、对公司技术和产品的信任度、对..